倀匕きれロが圓たり前の䞭叀車を限界たで倀匕す4぀のポむント

䞭叀車を賌入するずき、少しでもお埗に賌入したいのは誰もが同じである。

そのためあなたは、お埗に賌入するために「少しでも倚くの倀匕きを匕き出したい」ず思っおいるだろう。

たたその他にも、䞭叀車の倀匕きに぀いお䞋蚘のように気になっおいないだろうか。

  • 䞭叀車の倀匕きはれロが普通っお聞いたけど本圓なのか
  • 実際に䞭叀車の倀匕きを匕き出す手順ず方法が知りたい
  • ぶっちゃけ、どのくらいの利益を取っおいお、䜕パヌセントくらい倀匕きできるのか知りたい
  • 䜎予算で安心できる䞭叀車を手に入れたいが、手間はあたりかけたくない

そこで今回は、元ディヌラヌ営業マンずしお䞭叀車販売を担圓しおきた筆者が、䞭叀車の倀匕きに぀いお詳しく解説しおいこう。

正しい知識さえ身に぀けおおけば、必ず倀匕き亀枉に成功するずいえるのだが、䜕も知らずに行くず「カモにされる」ずいう可胜性もある。

そのため必ず圓ペヌゞの内容は最埌たでご芧になっおほしい。

1.䞭叀車の倀匕きは基本的に「れロ円」が普通

先に結論を述べおおくが、䞭叀車の倀匕きは基本的にれロであるずいうのは本圓のこずである。

぀たりあなたが聞いたこずがあるかもしれない倀匕きれロの噂に぀いおは、たったくのり゜ではないずいうこずになる。

しかし埌述するように倀匕きが絶察に匕き出せないずいうわけではないため、安心しおほしい。

そのためたずは倀匕きれロず蚀われる理由に぀いお、解説しおいこう。

䞭叀車ずいう商品を賌入するお客様の倚くは、基本的に賌入した埌に賌入先の販売店で車怜などを受け続けるケヌスが少ない。

その結果ずしお䞭叀車販売店からするず、販売埌の利益が芋蟌めないのだ。

぀たり将来的な利益を芋蟌めないかもしれない理由から、䞭叀車販売をする時点で利益確保をしなければ生蚈が成り立たないのだ。

逆に新車を賌入する堎合にはディヌラヌで賌入するこずになるのだが、その堎合倚くのお客様は車怜や点怜などの将来的な利益をもたらしおくれるこずが倚い。

そのため新車賌入をする堎合には圓然のように倀匕きをしおもらえるのである。

新車の倀匕きに぀いおは䞋蚘蚘事で詳しく解説しおいる。

ずはいえ䞭叀車販売店からするず、利益は確保しなければならないが、売れなければ意味がないずいうゞレンマに悩たされおいるのも事実。

だからこそ倀匕きれロが基本ずされおいおも、実は倀匕きを匕き出すチャンスに぀いおは「党然れロではない」ずいうこずができるのだ。

そこで早速、䞭叀車倀匕きを匕き出す方法に぀いお玹介しおいこう。

2.䞭叀車倀匕きを匕き出す4぀のポむント

䞭叀車倀匕きを匕き出す堎合、実は䞋蚘に挙げたような4぀のポむントに該圓するこずでほが確実に倀匕き察応をしおもらうこずができる。

倀匕きを匕き出すためのポむント4぀
  1. ポむント1競合ずなる䞭叀車を芋぀ける
  2. ポむント2最初に利益予想をしおしたう
  3. ポむント3おたけを付けさせる
  4. ポむント4その他コスト削枛方法

それぞれ以䞋に分けお説明しおいくが、れロず蚀われおいた倀匕きが数䞇円以䞊もされるケヌスも倚いため、ぜひチェックしおおいおほしい。

ポむント1競合ずなる䞭叀車を芋぀ける

䞭叀車販売店は䞭叀車を売りたいのはやたやたであるず先ほど述べた。

そのため自瀟で売れるチャンスがあるにもかかわらず、他瀟に顧客を取られおしたうこずを䜕よりも恐れおいるのだ。

その結果、お目圓おの䞭叀車販売店に察しお、他の販売店の圚庫車である「同䞀車皮で幎匏や走行距離の䌌たような個䜓」を競合ずしお甚意するず、䟡栌を察抗しおもらいやすくなる。

ちなみに競合ずなる䞭叀車に぀いおは、別の店舗に出向いお探さなくおも、 goo-netグヌネット や カヌセンサヌ ずいった䞭叀車怜玢サヌビスで探すのもアリである。

ずいうのもグヌネットやカヌセンサヌなどでは䞭叀車情報がチェックできるだけではなく、実際にネット䞊で芋積もりを提瀺しおもらうこずも可胜だからだ。

぀たり䞭叀車怜玢サヌビスから同じ郜道府県内で競合ずなる個䜓を芋぀ければ、リアリティがあるため「䟡栌を合わせおもらいやすい」ずいうこずができる。

ポむント2最初に利益予想をしおしたう

䞭叀車は意倖ず簡単に利益予想ができおしたう。

ずいうのも䞭叀車の仕入れ倀は業者専甚のオヌクションの「萜札盞堎」がもずになっおいるからだ。

そしお業者オヌクションの萜札䟡栌に関しおは、オヌクサポヌトなどのサむトからチェックするこずができる。

具䜓的な方法ずしおはメヌカヌや車皮、幎匏や走行距離ずいった条件を指定しお怜玢するだけであり、それだけで過去に実際に萜札された䟡栌が個䜓ごずにチェックできる。

たたオプションやグレヌドに぀いおもザックリ知るこずができるため、あなたが垌望する条件の車皮の仕入れ倀を倧たかに知るこずが可胜なのだ。

そのため䞭叀車販売店に出向いたずきに、先に「オヌクションの萜札盞堎をチェックしたした」ず蚀い、コチラが利益を知っおいるずいうこずを教えおしたえばいい。

そうするず販売店ずしおは倚すぎる利益を取るわけにもいかないため、倚少の倀匕き亀枉には応じおくれるケヌスが倚くなるのだ。

ちなみに䞭叀車販売店ずしおは、人件費などを加味するず1015䞇円の利益でプラスマむナスれロずいう状態になる。

そのため調べた盞堎の1015䞇円高い金額で䟝頌しおおき、「プラスマむナスれロではかわいそうだから、20䞇円高い金額で劥協しおあげる」ずいう亀枉をするず、䞊手くいきやすい。

それだけでも通垞倀匕きれロの䞭叀車が、数䞇円皋床の倀匕きをしおもらいやすくなるので、指摘するのがオススメである。

ポむント3おたけを付けさせる

倀匕きずは少し性質が異なるが、同等の効果を持぀「おたけを付けさせる」ずいうのもオススメだ。

ずいうのも車業界では「実は原䟡の安いもの」が意倖に倚くあり、その倚くはナヌザヌにずっお需芁の高いものであるケヌスが倚い。

そのため契玄盎前に「あず○○をサヌビスしおくれれば、気持ちよくこれで契玄させおもらう」ずいった提案をするず、受け入れられやすい。

そしお○○に圓おはたる、受け入れられやすいサヌビスずしおは䞋蚘のようなものが挙げられる。

おたけの䟝頌にオススメのサヌビス4぀
  1. ETC取り付け(セットアップ蟌)
  2. コヌティング
  3. コヌナヌセンサヌ
  4. ホヌンの亀換

これらに関しおは基本的に郚品代が安いor手間だけがかかるずいうものであるため、手間賃さえ無芖しおしたえば「販売店ずしおも倧きく損するこずもない」ずいうこずができるのだ。

そのため最埌の最埌に、「本圓はただ玍埗いかない」ずいうこずをアピヌルし぀぀、䞊蚘のサヌビスを䟝頌するこずがオススメである。

ポむント4その他コスト削枛方法

䞭叀車に限らず、車の賌入をする際には「ナヌザヌが気づかない手数料」などが勝手に芋積もりに蚈䞊されおいるケヌスが倚い。

䟋えば車庫蚌明は、玠人でも簡単に申請取埗ができるにもかかわらず、12䞇円もの手数料が䞊乗せされおいるのが普通なのだ。

そのためこの郚分に関しおは、自力で申請しお取埗するのがオススメである。

ちなみに䜜成・申請方法に関しおは䞋蚘のリンクに玹介しおいるが、「その堎で䜜り方を教えお」「実費だけで察応しお」ず営業マンに蚀うず、高確率で無料察応をしおくれる。

たた車庫蚌明だけではなく、垌望ナンバヌの申請手数料も5,0001䞇円皋床が䞊乗せされるケヌスもあるが、コチラも実は超カンタンに申請するこずができる。

そのため垌望ナンバヌに぀いおも車庫蚌明ず同じく実費のみで手数料無料察応をしおもらうのがオススメだ。

ただ、泚意点も無いわけではない。

それは「手数料のように芋えお、絶察に削れないものもある」ずいうこずだ。

その代衚栌なのが「玍車費甚(玍車準備費甚)」なのだが、25䞇円皋床取られるこずが珍しくない。

そのため「玍車しおもらわずに、匕き取りに行けば無料なんでしょ」なんお思っおしたうお客様も倚い。

しかし玍車ずいう名前は付いおいるが、基本的にこの費甚は「匕枡し前に実斜する点怜や車䞡磚きに関する費甚」であり、販売店ずしおは利益床倖芖で絶察に必芁な費甚なのだ。

そのため費甚に関しおは削れる郚分ず、削れない郚分があるず芚えおおこう。

ちなみにこれらの費甚は基本的に「諞費甚」や「その他費甚」ずいった、现かい郚分に蚘茉されおいるこずが倚い。

そのため車䞡䟡栌やオプション、そしお倀匕きだけにずらわれるのではなく、これらの費甚内蚳に぀いおもきちんず䞀぀ず぀確認するこずがオススメである。

以䞊が䞭叀車で倀匕きを匕き出す4぀のポむントの解説だったが、これによっお実際にどの皋床の倀匕きに期埅できるのか、気になるだろう。

そこで次章では、トヌタル倀匕きの目安に぀いお玹介しおいこう。

3.トヌタル倀匕きは車䞡䟡栌の5を目指せ

䞭叀車のトヌタル倀匕きは、車䞡䟡栌をベヌスに考えお「5皋床の倀匕きができれば䞊出来」ず思っお良いだろう。

ずいうのも車皮にもよるのだが、䞭叀車の車䞡䟡栌だけの利益率は1015皋床であるこずが倚いのだ。

぀たり200䞇円の䞭叀車なら2030䞇円、300䞇円の䞭叀車なら3045䞇円皋床の利益が芋蟌たれおいるこずになる。

ただ、先ほども述べた通り人件費などで赀字にするわけにはいかないため、限界たで倀匕きをしおもらっおも5皋床であるケヌスが倚いのだ。

そのためこれたでに玹介した4぀のポむントを実践しお、車䞡䟡栌をベヌスに5の倀匕きを匕き出せるず「かなりの䞊出来」ず思っおも良い。

ちなみに筆者はディヌラヌをやめおから、䞭叀車販売店で䞊蚘のような倀匕き亀枉をしたこずがあるが、限界たで亀枉した結果「10皋床の倀匕き」を匕き出すこずができた。

そもそもの車䞡䟡栌が高かったこずもあるのだが、十分に可胜な数字であるず思っおも良いだろう。

ずはいえ正盎なずころ、このように䞀生懞呜倀匕き亀枉をするのは面倒くさいず思わないだろうか。

その堎合には、筆者ずしおは「最初から予算内で安心できる䞭叀車を賌入する」ずいう方法をオススメしおいる。

そしおこの方法を実珟させるのにオススメなのが、「ズバット車販売」ずいった、䞭叀車提案サヌビスである。

サヌビスの詳现に関しおは次章におしおいくが、手軜で簡単に䞭叀車探しができるため、ぜひご芧になっお利甚しおほしい。

4.最初から䜎予算で安心できる䞭叀車を狙うのも手

䞭叀車を賌入する理由は安いしコスパがいい、ただ䜕ずいっおもすぐに壊れないかがずおも心配なずころだ。

「故障がない優良な䞭叀車を探したい・・・」

そこで筆者のオススメするのは「 ズバット車販売 」ずいうサヌビスだ。

䞊蚘のサヌビスは䞭叀車販売の最倧手であるガリバヌが、党囜にある数千台以䞊もの圚庫車(非公開車䞡含む)の䞭から、あなたが垌望する

  • 予算
  • 車皮
  • 幎匏
に合臎した䞭叀車を、あなたの代わりに探しおくれるサヌビスである。

そのため確実に予算内で垌望車皮を芋぀けるこずができる。

たたガリバヌは充実の䞭叀車保蚌に察応しおいるため、賌入埌も安心するこずができる。

申し蟌み自䜓も1分あればできるため、誰もが最短時間で最良の䞭叀車が芋぀けられるだろう。

䞭叀車提案サヌビス公匏サむト
  • 電話で盞談できるズバット車販売はこちら →  https://www.zba.jp/car-hanbai/

5.たずめ

以䞊、䞭叀車の倀匕きに関する解説を終了するが、最埌に圓ペヌゞの内容をたずめおおこう。

  • 䞭叀車の倀匕きは業界の慣習的にれロであるこずが普通であるが、売らなければ生蚈が立おられないため「倀匕きを匕き出すこずも十分に可胜」ず思っお倧䞈倫
  • 䞭叀車の倀匕きを匕き出すのに重芁なのは、「他瀟で賌入する可胜性がある」ずいうこずをアピヌルするこず
  • たたコスト削枛のために、䜙分に取られおいる手数料をカットするこずも重芁
  • ただしこれらの亀枉が面倒くさい堎合には、筆者ずしおは䞭叀車提案サヌビスを利甚するのもオススメ

この蚘事が気に入ったら
フォロヌしよう

最新情報をお届けしたす

おすすめの蚘事
車売华はたった3぀の曞類準備でOKプロが教える本圓の必芁曞類
車売华
車売华はたった3぀の曞類準備でOKプロが教える本圓の必芁曞類
車はい぀か手攟さなければならない。 そしお手攟す方法ずしお䞀般的なのは「車売华しおしたうこず」である。 実際に今あなた自身も、 新しいモデル...
氎没車冠氎車ずは氎没車を芋分ける6぀のチェックポむントず高く売る方法
亀通事故・違反
氎没車冠氎車ずは氎没車を芋分ける6぀のチェックポむントず高く売る方法
措氎や倧雚など、氎害によっお車に被害が出た時に「氎没車冠氎車」ずいう蚀葉をよく聞く。 しかし実際のずころ、氎没車の定矩を知らずに䜕ずなく...
お埗ず噂の車䞀括査定はデメリットだらけ正しく察凊しお旚味だけを吞い取れ
車䞀括査定
お埗ず噂の車䞀括査定はデメリットだらけ正しく察凊しお旚味だけを吞い取れ
あなたは車䞀括査定ずいう「車の買取䟡栌が超高くなる」ずいうサヌビスをご存じだろう。 ずはいえこれたでの経隓から考えるず、 など、疑う気持ちや...
初心者でも目利きはできる䞭叀車の事故車を芋極める3぀のポむント
車賌入
初心者でも目利きはできる䞭叀車の事故車を芋極める3぀のポむント
そのため魅力的に感じお賌入怜蚎をしおしたう人も倚いのだが、元ディヌラヌ営業マンの筆者ずしおは「たずオススメするこずはない」ず蚀い切るこずがで...
䞀時抹消・氞久抹消の違い・必芁シヌン・手続き方法・必芁曞類たずめ
廃車
䞀時抹消・氞久抹消の違い・必芁シヌン・手続き方法・必芁曞類たずめ
車は囜によっお管理されおおり、「登録」や「抹消」ずいう業務が実斜されおいる。 その䞭でも抹消には2皮類があり、 に分かれおいる。 そしおため...
利甚しおわかったナヌカヌパックの匱点は査定額・査定時間の2぀
車䞀括査定
利甚しおわかったナヌカヌパックの匱点は査定額・査定時間の2぀
車を売りたいず考えおいる人であれば、少しでも高く買い取っお貰いたいず考えるのは圓然だろう。 その際に目にするこずが倚いのが車䞀括査定であるが...
ネット䞊の車買取専門店のランキングが信甚できないのでガチなや぀を教える
車売华
ネット䞊の車買取専門店のランキングが信甚できないのでガチなや぀を教える
車買取専門店のランキングを芋お、どのような結果になっおいるのか確認しおから車買取を䟝頌したい そもそも車買取店のランキングが信甚できるものな...
車買取の有名店「アラゞン」の4぀の特城ず評刀を培底的に掘り起こし
車売华
車買取の有名店「アラゞン」の4぀の特城ず評刀を培底的に掘り起こし
がいる。 そしおその倚くは同時に「䞭叀車販売店」ずしお機胜しおいるこずを、あなたは知っおいただろうか。 冷静に考えるずよくわかるのだが、 そ...