䞭叀車は3぀の安い時期で買え倀匕き亀枉4぀のポむントも解説

䞭叀車を賌入するずき、「䜕ずかしお安い時期で賌入せねば 」ずいう思いがわいおくる。

それは圓然のこずで筆者自身、同じ車を賌入するなら安い時期に合わせお、できる限り自分の手元にお金を残しおおきたい。

ずはいえ実際のずころ、䞖間䞀般で蚀われおいる「安い時期」は、䞭叀車の堎合には少々異なるケヌスもある。

そのため鵜呑みにしお安い時期に䞭叀車の賌入をするず、実は「かえっお損をしおしたう」ずいうこずになりかねないのだ。

そこで今回は、自動車ディヌラヌで䞭叀車営業(仕入れ・販売)の経隓を持぀筆者が、䞭叀車の安い時期に぀いお培底的に解説しおいこう。

「えっ、そんなの知らなかった」ずいう䞭叀車垂堎の裏偎を知るこずができ、お埗に䞭叀車の賌入ができるのは間違いない。

目次

1.䞭叀車には安い時期が3぀ある

䞭叀車の安い時期は、実は倧きく分けお3぀ある。

䞭叀車が安い3぀の時期
  1. 決算期
  2. 盞堎の倉わる時期(810月ごろ)
  3. 月末

それぞれ以䞋に分けお説明しおいこう。

安い時期1.決算期

決算期に関しおは「誰もが知っおいる垞識」ずいえるほど有名な安い時期で、本圓に䞭叀車䟡栌を安くしおくれる。

ずいうのも決算期ずいうのは「䌁業ずしお、その幎の売り䞊げを決定する最埌の時期」になるからだ。

少し難しい話になっおしたうが、䌁業は売り䞊げを積み重ねるこずで銀行や䞖間からの信頌を埗おいる。

その結果ずしお生き残っおいくこずができるため、決算期には「売り䞊げを䌞ばす最埌のチャンス」ずばかりに必死になっお売り蟌みをするのだ。

たた埓業員レベルでも決算期には「決算賞䞎」ずいうものが甚意されおいるこずが倚く、その結果「最埌の最埌でボヌナスの底䞊げのために頑匵る」ずいう心理状況になっおいる。

たた同時に、幎間ノルマの達成率も決定するため、埌述する亀枉の結果倀匕きや無料サヌビス(カヌナビやコヌティング)にも期埅できるのだ。

぀たりたずめるず、

  • 䌁業ずしお売り䞊げの䞊乗せをしたい
  • 決算賞䞎をしっかり確保したい
  • 個人の幎間ノルマを達成したい

ずいう3぀の芁玠から、決算期は䞭叀車の安くなる時期ずいえる。

安い時期2.盞堎の倉わる時期(810月ごろ)

盞堎の倉わる時期に぀いおも、䞭叀車䟡栌が安くなりやすい。

ずいうのも䞭叀車垂堎は基本的に「海倖茞出の圱響に䌎っお盞堎が前埌する」ずいう特城があるのだ。

そのため海倖茞出によっお盞堎が倉わるずいうこずを頭に入れおおき、䞋蚘のグラフをご芧いただきたい。

2017の䞭叀車茞出台数

2017の䞭叀車茞出台数

※出兞元グヌネット自動車流通の「䞭叀車茞出統蚈」より

これは2017幎の海倖茞出台数を月別に分けたデヌタなのだが、ご芧いただくず幎末ごろの茞出が倚くなっおいる。

しかし盞堎が倉わるのは、実は810月ごろなのだ。

ずいうのも順番ずしおは

  • 盞堎が倉わる
  • 倉わった盞堎に合わせお埐々に茞出しおいく

ずなっおおり、たさに8月の茞出が萜ち蟌んだタむミングで盞堎が倉化しおいるのだ。

そのため810月ごろであれば、いったんこれたでの盞堎がリセットされるずいうこずができるため、安く賌入できる可胜性は極めお高くなる。

ずはいえ「盞堎が倉わる」ずいうこずは、皀に「車の垌少䟡倀が高くなり、䟡栌も高くなる」ずいうこずができるため、すべおの䞭叀車が安くなるわけではないず芚えおおく必芁がある。

安い時期3.月末

決算期ず同じく、月末は営業マンにずっお「ノルマ達成」に向けた最埌のチャンスずなる。

たた䌁業、店舗ずしおも「少しでもいい成瞟を䞊げたい」ず思うため、月末に来たお客様に察しおは「しっかりず取り蟌んでおきたい」ずいうのが本音なのだ。

もちろん決算期ず比范するず重芁床は䜎くなるため、そこたで倧きな倀匕きやサヌビスを匕き出すこずは難しくなるが、䟋えば「コヌティング」や「ガ゜リン満タンサヌビス」などに関しおは、十分狙えるだろう。

䞭叀車の倀匕きテクニックに぀いおは䞋蚘蚘事でより詳しく解説しおいる。

以䞊が䞭叀車の安い時期に぀いおの説明だったが、実際には「䜕もしなくおも安くなる」ずいうわけではない。

なぜなら安い時期であっおも䟡栌自䜓は「い぀もず同じ提瀺䟡栌」ずいうこずが珍しくないからだ。

぀たり「䟡栌亀枉をするこずで、安くなりやすい時期」ずいう蚀い方ができる。

そこで次章では、あなたが実際に営業マンず䟡栌亀枉をする際の4぀のポむントに぀いお、具䜓的に玹介しおいこう。

2.あなたVS営業マンの䟡栌亀枉4぀のポむント

あなたが営業マンず䟡栌亀枉をしお䞭叀車の賌入をするずき、䞋蚘の4぀のポむントを抌さえおおけば問題ない。

䞭叀車を安く買う4぀の亀枉術
  1. 営業成瞟を聞く
  2. 倧たかな仕入れ倀(買取盞堎やオヌクション盞堎)を䌝える
  3. 他瀟の䌌たような車で競合させる
  4. サヌビスを倚く぀けさせる

それぞれ、以䞋に分けお個別に説明しおいこう。

ポむント1.営業成瞟を聞く

月末でも決算期でも、営業マンや販売店は「自分のノルマ」を非垞に気にする。

そのため正盎に「実際のずころ、成瞟はどう」ず聞いおしたうのも䞀぀の手だ。

おそらく営業マンは自分の成瞟が良かろうが悪かろうが、来たお客様に察しおは「党然良くないです」ず答えるため、そこで「サヌビスしおくれたら考える」ず蚀っおおこう。

ずいうのも営業マンずいう職業は、目の前に「買う可胜性の高い人」が珟れるず、少しの損で埗を取ろうずするのだ。

そのため

  • 営業成瞟を聞く
  • 「倀匕き」や「サヌビス」によっおは賌入する

ずいうこずをしっかりず䌝えるず、確実にお埗になる。

ポむント2.倧たかな仕入れ倀(買取盞堎やオヌクション盞堎)を䌝える

実は䞭叀車の仕入れ倀は、車皮にもよるものの「ある皋床決たっおいる」ずいうのが本圓のずころだ。

ずいうのも䞭叀車は新車ずは異なり、販売しおも特にメヌカヌからのむンセンティブが出ない関係で、単玔な商品販売によっお利益確保をしなければならない。

その結果基本的には利益率が1520前埌ずなっおいる。

぀たり

  • 100䞇円の䞭叀車 原䟡80䞇円
  • 200䞇円の䞭叀車 原䟡160䞇円
  • 300䞇円の䞭叀車 原䟡240䞇円

ずいうこずだ。

もちろん販売店に聞いたずしおも教えおくれるこずはないが、倧たかに「利益で30䞇円も取られるのは玍埗いかんな」などず蚀いながら、萜ずしどころずしお35皋床の倀匕きを䟝頌するず良い。

嘘みたいな話だが、原䟡に぀いお觊れられるず倚くの販売店は「この人、良く知っおいるから隙しお売るこずができない」ず思うため、安い時期であれば倀匕きが匕き出せるず思っおも良い。

ポむント3.他瀟の䌌たような車で競合させる

䞭叀車は基本的に䞀点物ず蚀われ、䟡栌自䜓の盞堎はあるものの「車䞡ごずに䟡栌が異なる」ずいうのが普通だ。

ずはいえ

  • 車皮ずグレヌド
  • 色
  • 幎匏
  • 走行距離

などが䌌おいる䞭叀車は倚いため、実際には競合車䞡を䜜るこずが可胜である。

実際に䞋蚘2぀のキャプチャ画像をご芧いただきたい。

プリりス䞭叀車1

プリりス䞭叀車1

プリりス䞭叀車2

プリりス䞭叀車2

※出兞元グヌネットの「プリりスの䞭叀車」より

䞡方ずもトペタ系ディヌラヌの䟡栌でほずんど同条件である。

そしお「たった2䞇円の差額」ず思われるかもしれないが、実は䞭叀車の倀匕きを匕き出すには2䞇円でも倧きいずいうこずができるのだ。

そのため筆者がキャプチャ画像で挙げたように、

など、倧手䞭叀車怜玢サむトを利甚しお、競合車䞡を探し出すこずがオススメである。

ポむント4.サヌビスを倚く぀けさせる

ディヌラヌや䞭叀車販売店は「倀匕きはできないが、サヌビスで○○を付ける」ずいうこずをよくやる。

それは店舗や䌁業ずしおのルヌル䞊、「車䞡本䜓の利益を削るこずができない」ずいうケヌスがあり、倀匕きの代わりに高額商品などのサヌビスをしおくれるのだ。

぀たりサヌビスをより倚く぀けおもらうケヌスずいうのは、正盎なずころ「倀匕きが匕き出せなかった」ずいう堎合に限るず思っおほしい。

そしお実際にサヌビスを぀けさせる方法ずしおは、正盎に

  • カヌナビを付けおくれたら契玄する
  • リアモニタヌをサヌビスしおくれたら契玄する
  • コヌティングやガ゜リン満タン玍車にしおくれたら契玄する

などず蚀えば倧䞈倫だ。

「契玄」ずいう蚀葉がお客様から出おくるず、営業マンずしおは確実に取り付けたいため、䞊叞や本郚などずしっかり亀枉しおくれ、結果的にきちんずお埗なサヌビスをしおくれる。

以䞊が営業マンずの䟡栌亀枉の方法だったが、ご芧いただくず「ちょっず面倒くさそうだ」ず思ったかもしれない。

もし面倒くさいず思ったのであれば、筆者ずしおは「予算など垌望する条件に合わせた車」を賢く探せる、次章のサヌビスの利甚をオススメする。

3.予算内で賢く䞭叀車探しをする方法

筆者がオススメしおいるのは「 ズバット車販売 」ずいうサヌビスなのだが、このサヌビスでは䜙分な䟡栌亀枉などをする必芁なく、あなたが決めた条件で「代わりに優良な車を探しおくれる」ずいうものだ。

実際に玹介しおもらうには、

  • 垌望車皮
  • 幎匏
  • 予算
  • 個人情報(提案を受けるためのメヌルアドレスや氏名など)

を入力する必芁がある。

それぞれ決たっおいなければ申し蟌み埌に盞談するこずも可胜なので、「ザックリず」で倧䞈倫だ。

そうすればあなたの垌望に合臎した䞭叀車を探しおくれるだけではなく、新叀車やディヌラヌの詊乗車萜ちなどの優良車䞡を玹介しおもらうこずもできる。

備考欄があるので、ここに䞋蚘のように入力するこずで新車ずほが倉わらない非公開車䞡を玹介しおもらえる。

ズバット車販売の䞊手な䜿い方

ズバット車販売の䞊手な䜿い方

新車同然、もしくは非垞に状態の良い車を安く買いたいずいう堎合には、この方法で「 ズバット車販売 」に問い合わせをするこずがオススメなのだ。

ズバット車販売の公匏サむト

そのためぜひ䞀床申し蟌みをしお、垌望の車皮を探すこずがオススメだ。

ずはいえ予算はあるに越したこずがないため、今乗っおいる車を高く売るこずも車探しず同じくらい重芁なこずである。

4.【乗り換えの人】最高額で売ればもっず資金が䜙裕になる

車を少しでも高く売るには、実は買取専門店を耇数瀟競合させるこずが重芁だ。

ずいうのも買取専門店は買い取った車を䞭叀車ずしお再販するこずで利益を䞊げおいるのだが、ここ最近の䞭叀車人気の圱響で圚庫車数が激枛しおいる。

぀たり売る車が少なく、利益が䞊げられなくなったずいうこずになるのだ。

その結果ずしお、競合させおいくず「うちが絶察に買い取りたい」ずいう思いの元、埐々に査定額が䞊昇しおいき、最終的には盞堎の䞊限倀付近の䟡栌最高額ずなる。

ずはいえ実際のずころ、耇数の買取専門店をたわっお競合させるのは面倒くさいだろう。

そこでオススメなのが「車䞀括査定」ずいうサヌビスである。

サヌビスの詳现は䞋蚘にしおいくが、最も簡単に最高額を匕き出す方法なので、ぜひ利甚しおほしい。

車䞀括査定ずは「耇数の買取店」に同時䟝頌できるサヌビス

 車䞀括査定ずはむンタヌネット䞊のサヌビスのこずで、サヌビスず提携しおいるいく぀もの車買取店に䞀括しお車査定の䟝頌をするこずができるサヌビス
車䞀括査定を䜿わない堎合、䜿う堎合

車䞀括査定を䜿わない堎合、䜿う堎合

そしお名前からもおおよその内容は掚枬できるだろうが、サヌビスず提携しおいる䜕癟䜕千瀟もの車買取店の䞭から、あなたの地域に察応しおいる耇数の車買取店に車査定を䞀括しお䟝頌できるのだ。

たたサヌビスず提携しおいるほずんどの車買取店は、無料の出匵査定サヌビスに察応しおいるため、あなたは自宅にいながら䞀気に耇数瀟を競合させられる。

そのため「䞀床の申し蟌みをするだけで、最高額が埗られる方法」ずいうこずができるのだ。

申し蟌み方法に関しおも非垞に簡単で、

  • あなたが乗っおいる車に関する情報(車皮や幎匏、総走行距離など)
  • あなた自身に関する情報(出匵査定先の䜏所や氏名など)

を入力するだけであるため、13分皋床の時間があれば申し蟌みを完了させられる。

以䞊のこずから車䞀括査定を利甚するこずで、ぞこみのあるあなたの車は「最短時間で最高額を埗るこずができる」ずいうこずになるのだ。

申し蟌みは非垞に簡単で、誰でもササっずできる。

そのためぜひ䞀床利甚しお、満足のいく䟡栌提瀺を受けおほしい。

ずはいえひず぀だけ問題もある。

それは「車䞀括査定のサむトはいく぀もあるため、どこがオススメなのか分からない」ずいうこずだ。

そこで最埌に、圓サむトで玹介しおいる車䞀括査定サむトの䞭から、オススメなものを玹介しおおこう。

車䞀括査定を培底比范

車䞀括査定をオススメしたのはいいが、じ぀は買取店ほどではないにしおも、いく぀かのサむトが存圚する。

䞻芁な車䞀括査定6぀をたず芋おほしい。

䞋蚘にそれぞれの車䞀括査定を比范した䞀芧衚を茉せおおく。

車䞀括査定の比范衚

車䞀括査定の比范衚

それぞれの比范䞀芧衚をご芧になるず、䟋えば

  • カヌセンサヌの提携業者数は圧倒的に倚い
  • 楜倩オヌトは楜倩ポむントがもらえる
  • ナヌカヌパックは買取業者からの電話がない、申蟌み盎埌に買取盞堎を知るこずができる
  • ズバット車買取は申し蟌み盎埌に買取盞堎を知るこずができる
  • カヌビュヌは車䞀括査定を最初に始めた運営サむトで歎史が長い
  • ナビクル車査定は買取業者を厳遞しおいる

ずいう特城に気付くこずができるだろう。

実際にこれらの特城はすべお各車䞀括査定の「匷み」ずいえる郚分だ。

ずいえば、これらの特城をご芧になるだけでは、本圓にオススメの車䞀括査定がどれなのか分からないはずだ。

そこで筆者が車査定のプロずしお最もオススメできる車䞀括査定TOP3を玹介する。

車䞀括査定のオススメは「カヌセンサヌ」

最もオススメの車䞀括査定はタむトルの通り「 カヌセンサヌ 」ず結論付けおいる。

なぜなら「1,000件を超える圧倒的な業者ず提携しおいるため、最も自分に合った買取業者を探しやすく最もお埗になる可胜性が高い」ずいえるからだ。

カヌセンサヌ

䟝頌でポむントがもらえる「楜倩オヌト」

楜倩オヌト の車䞀括査定は、「ポむントがもらえる」ずいう特城が倧きい。

そしお埗られるポむントは

  • 申し蟌みをしお5ポむント
  • 申し蟌み埌に制玄をしたら1,500ポむント

であり、ハヌドルがずおも䜎い。

提携しおいる買取業者数はカヌセンサヌず比范しお芋劣りする。

楜倩オヌト

買取業者からの電話なし「ナヌカヌパック」

ナヌカヌパック は他の車䞀括査定ずは少し色が異なる。

ナヌカヌパックの特城は、車䞀括査定のように買取店からの電話ではなく、ナヌカヌパックからのみしか掛かっおこない。

この車買取店から䞀斉に電話がかかっおこない点が評䟡するこずができる。

さらには、5,000瀟以䞊もの車買取業者ず提携しおのも評䟡ポむントだ。

ただし、前述したカヌセンサヌず比范するず、提携しおいる業者の倚くが「倧手買取業者ではない」ずいう欠点がある。

ナヌカヌパック

以䞊、筆者がオススメする車䞀括査定に関しおの解説を終了する。

ご芧になるず「いく぀もある車䞀括査定にはそれぞれ特城があり、ポむントを抑えおおくこずで確実に金銭的にも、粟神的にもお埗になるこずができる」ずいうこずが分かったかず思う。

そしお再床結論を述べたすが、筆者ずしおは最もオススメな車䞀括査定は「 カヌセンサヌ 」であり、確実に最もお埗な車買取業者を探すこずで「数十䞇円以䞊も高く車買取しおもらえる」ずいうこずができる。

申し蟌みにかかる時間も2分皋床ず、本圓に短時間で簡単に申し蟌みを完了させるこずができる。

そのため、ぜひ䞀床詊しおみおほしい。

「こんなにお埗になるのか」ずビックリするかもしれない。

5.たずめ

以䞊、䞭叀車の安い時期に関する解説を終了するが、最埌に圓ペヌゞの内容をたずめおおこう。

  • 䞭叀車の安い時期は3぀あり、決算期ず月末は「ノルマ達成率」や「売り䞊げ」の関係で確実に安くなりやすい
  • 䟡栌亀枉をしおいくなら4぀のポむントが重芁ずなる
  • 䟡栌亀枉をせずずも、垌望する条件の車皮は「ズバット車販売」で簡単に芋぀かる
  • さらに「車䞀括査定」を䜿っお最高額で車を売れば、予算に倧幅な䜙裕ができる

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