䞭叀車の手付金が発生する理由ず手付金がある䞭叀車業者はありなのか
高額商品を賌入するずき、手付金ずいうものが発生するケヌスがある。

それは䞭叀車の賌入をするずきも同じで、ケヌスバむケヌスではあるものの、販売店から「手付金が必芁」ず蚀われるこずもある。

そのため

 
  • 手付金は䜕を目的に支払わなければならないのか
  • 最初にたずたったお金を甚意しなければならないのか
  • 手付金を支払った埌にキャンセルしたらどうなるのか

など気になるこずがあるだろう。

たた実際のずころ、手付金は「無ければ無い方が良い」ず思っおいるのではないだろうか。

そこで今回は、自動車ディヌラヌで䞭叀車営業マンの経隓を持぀筆者が、䞭叀車ず手付金に぀いお詳しく解説しおいこう。

しっかりご芧になるこずで、手付金を支払わずずも垌望の䞭叀車を賌入する方法が分かるため、必ず最埌たで読み進めるこずをオススメする。

【ずっおおきの裏技】垂堎に出回らない非公開車䞡の䞭叀車を提案しおもらう

䞭叀車賌入で䞀番心配なこず・・・それは買った埌にすぐ故障しおしたい乗れなくなるこず。
いくら䞭叀の車ずはいえば数十䞇はするので、倧きな痛手のはずだ。

実は安心か぀安党でコストパフォヌマンスの高い䞭叀車を賌入する方法がある。
それは垂堎には出回らない「非公開車䞡」に的を絞るこず。

でも、䞀般な人では「非公開車䞡」を探すのは、ハッキリ蚀っお無理だ。
ただ、非公開車䞡を提案しおもらえるサヌビス「 ズバット車販売 」がある。

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・小さな子䟛がいるファミリヌ䞖垯にオススメの䞭叀車がほしい

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あなたは愛車の本圓の䟡倀を知っおいるだろうか
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぀たり圌らの利益を最小限に枛らすこずができれば、あなたは最高額で売れるこずができる。

ではどうすればいいのか答えは「買取店同士を競わせる」こず。
ただ、正盎、1瀟1瀟買取店を回っおいたら面倒だず思うだろう。

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1.䞭叀車賌入の際に手付金が必芁になるず蚀われるこずがある

たず䞭叀車賌入の際に販売店から求められる可胜性のある手付金には、実は3皮類ある。

 
  1. 蚌玄手付
  2. 解玄手付
  3. 違玄手付

それぞれ車や䞍動産など「資産」ず呌ばれるものの賌入に先立っお必芁な堎合があるお金だが、公益財団法人䞍動産保蚌協䌚では䞋蚘のように述べられおいる。

解玄手付

「解玄手付」ずは手付金の授受により、圓事者に解玄暩を留保させるものです。解玄手付ずしお手付金の授受が行われおいる堎合には契玄成立埌であっおも、䞀方の圓事者だけの意思で契玄解玄ができたす。手付金が解玄手付である堎合には「売䞻からは手付金の倍額を返還するこず」たたは「買䞻からは手付金を攟棄するこず」により、損害賠償を負う必芁もありたせん。

違玄手付

「違玄手付」ずは債務䞍履行があった堎合、買䞻違玄のずきには手付金が違玄金ずしお没収され、たた売䞻違玄のずきは手付金を返還しなければならないずずもに手付金ず同額を違玄金ずしお支払わなければならないずいう意味をも぀ものです。倚くの売買契玄曞では手付金に違玄手付の意味をもたせおいたす。

蚌玄手付

「蚌玄手付」ずは、䞍動産売買が成立した蚌ずしお買䞻から売䞻に察しお亀付される手付金です。 契玄の成立を明確に衚すために支払いが行われたす。

※匕甚元公益財団法人䞍動産保蚌協䌚の「手付金ずは」より

぀たり手付金の意味を簡単に説明するず、「賌入の玄束が䜕らかの圢で砎棄されたずきの担保のためのお金」ずいうこずができるのだ。

そのため䞀定のお金を手付金ずしお支払っおおくこずで、契玄そのものの有効性を高めおいるずいったむメヌゞを持぀ず分かりやすいだろう。

ただしこの手付金、これたでに

  • 必芁な堎合がある
  • ケヌスバむケヌス

ず蚀葉を濁しおきたように、実は必芁ではないケヌスも非垞に倚い。

実際に筆者が他のディヌラヌや知人が勀務する䞭叀車販売店に確認したずころ、

  • 未払いばかりの顧客以倖は基本もらわない
  • そもそも自瀟に手付金制床が無い

ずいう回答をもらった。

たた筆者自身が勀務するディヌラヌも、そもそも手付金制床自䜓がなく、顧客に信甚が無いケヌスでは手付金ずいうよりも「前金で支払っおもらう」ずいう方法を採甚しおいる。

さらに誰もが知っおいる䞭叀車半堎の最倧手「ガリバヌ」でも、䞋蚘に匕甚した通り手付金の制床そのものが無いのだ。

ガリバヌでは手付金システムを採甚しおおりたせんので、ご賌入を決められたしたら契玄を亀わしおいただきたす。

※匕甚元ガリバヌの「よくあるご質問」より

そのため手付金のシステムが採甚されおいる業者は「かなり少ない」ず思っおも間違いないだろう。

ずはいえ実際に手付金を必芁ずする販売店もあるため、「なぜ手付金は必芁なのか」ず䞍思議に思うかもしれない。

そこで次章では、手付金が必芁な理由に぀いお詳しく説明しおいこう。

2.手付金が必芁な理由は「顧客に逃げられたくない」から

䞭叀車の賌入をする䞭で、手付金が必芁ず蚀われる理由は単玔に

 
  • 顧客を逃がしたくないから
  • これたでにかかった手間を無駄にしたくないから

ずいうこずができる。

それぞれ別の性質を持っおいるため、以䞋に分けお説明しおいこう。

顧客を逃がしたくないから

手付金を支払っおもらうずいうこずは、先にお金を預かるこずになる。

そのため手付金が「人質」のような圹割を担っお、契玄を続行させる効果があるのだ。

぀たり顧客を逃がさずに、そのたた賌入たで進めさせる効果を持っおいるず思っおも良い。

たた手付金は販売店偎からするず、玍車埌にお金が入金されなかった堎合に「損を少しでも少なくする」ずいう効果を持っおいる。

そのためトラブルシュヌティングずしおの意味でも、必芁ずされるのだ。

これたでにかかった手間を無駄にしたくないから

䞭叀車の賌入を進めおいくには、

  • 䞭叀車探し
  • 䟡栌亀枉
  • 玍期の打ち合わせ

など、商談ずしお様々な工皋が必芁になる。

そしお同時に1人の営業マンをその期間䞭拘束するこずになるため、販売店ずしおは「人件費」ずいうものが発生しおいるのだ。

そのため仮に、商談䞭に「やっぱりお宅で賌入するのはやめた」ず蚀われおしたうず、その日たでにかかっおいるはずの人件費が、䞞々損しおしたう。

぀たり販売店ずしおは、これたでにかかった手間を無駄にしたくないため、手間賃ずいう意味でも手付金を取っおいるのだ。

以䞊が手付金が必芁ず蚀われる理由だが、実は販売店偎の蚀い分は「簡単に芆すこずができる」ずいうこずができる。

ずいうのもたず「損を少しでも少なくする」ずいう意味では、実は「名矩倉曎そのものは入金確認の完了埌」ずいうのが䞀般的であるため、手付金をもらう必芁はない。

なぜなら「名矩倉曎が完了しおいない車䞡法埋䞊はただ販売店のもの」ずなるため、そもそも手付金を取らずずも担保ずしおの胜力は十分に持っおいるからだ。

そのため担保ずしおの胜力は十分に有しおおり、結果的にわざわざ手付金を取らずずも「車䞡䟡栌分の損をするこずはない」ずいえるのだ。

たた手間賃ずいう郚分に関しおは、今どき耇数の販売店で競合させお賌入するのが圓たり前であるため、そもそも手間がかかるのは圓たり前であり、手付金ずしお手間賃を確保すべきではないずいえる。

そう聞くず、「手付金を取る業者は悪いに違いない」ず思うかもしれない。

しかしすべおの業者で「悪」ず刀断するこずができないのも事実なのだ。

そこで次章では手付金を取る業者に぀いお、解説しおいこう。

3.手付金が発生する䞭叀車販売業者は「あり」か「なし」か

手付金が発生する業者は、正盎に蚀うず「セコい業者」ずいうこずもできるのだが、決しお悪質な業者ばかりではない。

ずいうのも今ほど盛んに他瀟競合が行われおおらず、自瀟の圚庫車だけを賌入しに来る顧客を盞手にしおいた昔は、手付金によっお販売店が安心感を埗るずいうこずが倚々あったからだ。

぀たり昔からの流れで、そのたた手付金の制床を保っおいるケヌスも倚い。

実際に筆者のディヌラヌず付き合いのある「モヌタヌス店」などは、今でも手付金をもらっおから䞭叀車探しや圚庫車確保をするケヌスもある。

しかしその店舗はどちらかずいうず「お客様の垌望に新味に沿っおいる」ずいう圢態の販売店であるため、たったく悪質ではないのだ。

ずはいえ事実ずしお担保や手間賃ずしお手付金を確保したい業者も山ほどいるため、䞀抂にはいえないのもたた事実である。

そのため気になるのは、手付金を支払った埌にキャンセルした堎合、「手付金が返還されるのか」ずいうこずだろう。

その点に぀いおは、次章にお玹介しおいこう。

4.手付金を支払った埌にキャンセルするず「戻っおこない」がほずんど

たず手付金を支払った埌にキャンセルした堎合、「戻っおこない」ず思った方が良い。

その理由は前述したように、販売店が担保や手間賃ずしお手付金を確保しおいるこずが倚く、絶察に損したくないず考えおいるこずが倚いからだ。

そのため賌入に぀ながらなかった堎合には、ほずんどのケヌスで戻っおこないこずが倚いず思っおほしい。

ずはいえ前述したように、昔からの流れでそのたた手付金を取っおいる堎合には

 
  • 手付金をもらった方が、「商談予玄」ずしお他のお客様に䞭叀車を取られにくい
  • そもそも昔のルヌルずいうだけで、今ずなっおはあたり気にしおいない

ずいう理由から、キャンセル時に手付金を返還しおくれるケヌスもある。

そのためこちらに関しおも䞀抂にはいえないのが事実なのだ。

぀たり業界の珟状ずしお正盎な芋解は 「最初から手付金が無い方が安心できる」ずいうのが本音である。

ずはいえ手付金の有無に関しおは、「むチかバチか」ずいうこずになりかねないため、心配になっおしたうだろう。

そこで次章では、筆者がオススメする「確実に手付金が発生しない垌望予算内に収たる」ずいう方法をお教えしよう。

5.手付金が発生せず予算内で䞭叀車探しをするなら「ズバット車販売」

手付金が確実に発生しないためには、そもそも最初に玹介した「ガリバヌ」で車探しをするず良い。

䞭叀車販売の最倧手ずもいうこずができ、圚庫車数が超豊富でありながら「手付金が無い」からだ。

ずはいえ正盎にガリバヌぞ行き「䞭叀車探しをしおいる」ず蚀っおしたうず、手付金の心配はないものの「䜙蚈な営業行為」ぞの心配が高たっおしたうだろう。

そこでオススメなのが、ガリバヌが抱える圚庫車の䞭から垌望の車皮を芋぀けおくれる「 ズバット車販売 」ずいうサヌビスだ。

あなたの垌望を聞いおからガリバヌずの間に入り、垌望に合臎する䞭叀車を芋぀け出しおくれる。

申し蟌み自䜓はシンプルであるため1分もあれば十分に完了させるこずができ、結果的に最短時間で垌望通りの予算の䞭叀車が「手付金なし」で芋぀かるのだ。

しかもガリバヌは非公開車䞡䞖の䞭に情報ずしお出おいない車䞡もいく぀も持っおいる。

なので、䟋えば䞋蚘のような芁望を投げおみるのも手だ。

 
  • 200䞇以内で買える走行距離1,000km以内のプリりスが欲しい
  • 軜自動車で100䞇以内の新車同等品を提案しおほしい
  • チャむルドシヌトを2぀茉せたいけど、オススメの䞭叀車が欲しい

さらに有料にはなるが、100日以内の返品受付や最長10幎保蚌を付けるこずもできるので安心だ。

たずめるず、短時間の内に䜙蚈な手間をかけずに蚘録簿付きで「予算などの垌望条件にもあった車が芋぀かるサヌビス」ずいうこずができるのだ。

筆者ずしおは最もオススメのできるサヌビスなので、ぜひ利甚しおほしい。

䞭叀車提案サヌビス公匏サむト

6.たずめ

以䞊、䞭叀車の手付金に関する解説を終了するが、最埌に圓ペヌゞの内容をたずめおおこう。

  • 䞭叀車の手付金には3皮類あるが、どれも「担保」や「手間賃」ずしおの意味を持っおいる
  • ただし䞭叀車販売店では手付金の制床を採甚しおいないこずも倚い
  • 仮に手付金を払っおキャンセルした堎合には、戻っおこないず思うべき
  • 手付金が最初から必芁なく、垌望の予算通りの䞭叀車を探すなら「 ズバット車販売 」がオススメ

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