車修理に伴って買い替えを検討する人は多い。
筆者は自動車ディーラーで営業マンをしていたのだが、実際にお客様にも「車修理があるので買い替えを検討した方が良いかもしれませんね～」とオススメしたことがある。
しかしあなたからすると、下記のような不安を抱えているだろう。
- そもそも車修理をするのか、買い替えをするのか、どちらがお得なのか
- 車修理をして乗り続けるぐらいなら買い替えたいけど、お得に買い替える方法はあるのか
- 損はしたくないけど、車買い替えをしたい気持ちもあるから、どうすればいいのだろう
そこで今回は、元ディーラー営業マンの筆者が、車修理と買い替えについて、営業トークではなく「本当のところ」について詳しく解説していこう。
【とっておきの裏技】市場に出回らない非公開車両の中古車を提案してもらう！
中古車購入で一番心配なこと・・・それは買った後にすぐ故障してしまい乗れなくなること。
いくら中古の車とはいえば数十万はするので、大きな痛手のはずだ。
実は安心かつ安全でコストパフォーマンスの高い中古車を購入する方法がある。
それは市場には出回らない「非公開車両」に的を絞ること。
でも、一般な人では「非公開車両」を探すのは、ハッキリ言って無理だ。
ただ、非公開車両を提案してもらえるサービス「 ズバット車販売 」がある。
中古車買取・販売で有名な「ガリバー」が提案してくれるサービス。
ガリバーは新鮮な中古車が毎日500台入荷されているので、非公開車両の毎日のように増えている。
しかも100日間の返品保証サービスが付いているのでもしもの時も安心だ。
相談はどんな内容でもOK。むちゃな要望も伝えてみることだ。
【相談の内容例】
・新車とほぼ同等のフィットがほしい
・N-BOXで50万以内、新車同等品を提案してほしい
・ディーラー試乗車落ちで10,000km以内の中古車がほしい
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【とっておきの裏技】愛車の相場をチェック＆下取りよりも30万円高く売る
あなたは愛車の本当の価値を知っているだろうか？
もし、ディーラーの下取り額でしょ？買取店で出してもらった査定額でしょ？と思ったあなたは大きな間違いだ。
ディーラーや買取店は、ただただあなたから買い取った車を横流しして利益を上げているだけなのだ。
つまり彼らの利益を最小限に減らすことができれば、あなたは最高額で売れることができる。
ではどうすればいいのか？答えは「買取店同士を競わせる」こと。
ただ、正直、1社1社買取店を回っていたら面倒だと思うだろう。
そこでオススメなのが車一括査定というサービスを使うことだ。
車一括査定を使えば、一度に買取店に査定してもらい競争させることができるので、MAXに近い買取額が出る。
無料で利用、しかも納得いかなければ売らなくてもOKなのだ。
だまされたと思った一度利用することをオススメする。
おそらくあなたは出てきた査定額にビックリするだろう。
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目次
1.基本は「修理して乗り続ける」が最もお得
まず先に結論を述べておくが、基本は車修理をして、買い替えはしない方がお得ということができる。
というのも単純計算として、車修理にかかる費用と新しく車を購入する費用を比較すると、ほぼ確実に修理費用の方が安上がりだからだ。
というわけで、簡単な試算をしてみよう。
例えば300万円の車を購入する場合、たとえ今乗っている車が150万円で売れたとしても「残り150万円の持ち出し」が発生する。
しかし車修理の場合には、エンジン載せ替えなどの大修理が発生したとしても数十万円程度で済むケースが多い。
つまり数十万円程度の持ち出しをすればそのまま乗り続けることが可能になるのだ。
そう考えると、単純に損得を考えた場合には「車修理をした方が安上がり」ということは理解できるだろう。
そのため営業マンから安易に「こんなに高い修理が発生するなら、買い替えた方が良いですね～」と言われた場合には、すぐに信用しきってはならないのだ。
とはいえ実際のところ、すべてのケースで車修理をすればいいわけではない。
そこで次章では、買い替えを検討しても良い条件について説明していこう。
2.金額によっては買い替え検討もアリ
少し言い訳的な発想になるが、償却という考えを用いると実は「アリ」というパターンがある。(※法律上の減価償却ではなく、当ページ独自の指標を用いています)
償却というのは簡単に説明すると「車の価値が年々下がってゼロになる寿命までの期間」ということを表していると思ってほしい。
そして一般的な国産車の場合には「15年15万キロ程度までは普通に乗れる」ということができる。
つまり償却期間＝寿命としては15年だと仮定しておこう。
そのため今乗っている車を300万円で購入して10年経過時点で買い替えを検討するのであれば、現時点で100万円の価値しかないと考えてみよう。
その場合にエアコンの修理が発生すると、作業工賃やエアコン部品の修理費用もろもろ合わせて10万円程度が必要になる。
またエアコン修理などの電装系トラブルが発生した場合、その他に「電動格納ミラーのモーターの故障」等、やはりその他の電装系トラブルが発生するケースが多い。
そのため一部の修理が発生した場合には、その他5～6ヶ所の修理も発生すると見て大きく間違うことはないだろう。
つまり全体で見ると、今挙げたケースの場合には50～60万円程度の修理が発生する可能性があるということになる。
その場合、古くなって車修理が必要になる場合には、買い替えを本格的に検討しても「アリ」ということができるだろう。
とはいえ確実にお得だと言い切るためには、修理費用が今の価値よりも大きな金額となる場合に限るのは当然といえる。
そのためあくまで「可能性を考えると、アリということも可能」という程度に考えて欲しい。
とはいえ損得だけで買い替えを検討するのは、なんだかもったいない気もするだろう。
実際、筆者自身も車が好きであるため、新しい車が発売されるとともに欲しい気持ちは高まってしまう。
だからこそ何とか買い替えの理由を探したいと思ってしまうのだが、せっかく買い替えをするのであれば「少しでもお得になるべき」というのは当たり前だろう。
そこで次章では、買い替えに伴って少しでもお得になる方法を紹介していこう。
3.損得ではなく買い替えをしたい場合には「購入」と「売却」両方でお得になるべき
買い替えとは「購入」と「売却」それぞれを分けて考える必要がある。
というのも例えばディーラーで購入と下取りを一気に処理してもらうと、値引きや査定がごちゃ混ぜになった結果、どれだけお得になったのかイマイチ分からないことが多いのだ。
そして実際、筆者が勤務していたディーラーもその手法によって、自社の利益をしっかり確保していた。
そのため購入と売却については分けて、それぞれで交渉していくことが重要になる。
そこで以下にそれぞれで最もお得な結果を生み出す方法について、紹介していこう。
買い替えの「購入」で最もお得になる方法
まず購入で最もお得になるには、「安く購入する」ということが絶対的な課題といえる。
そのためには最高値引きを引き出すことが重要であると、簡単にイメージすることができるだろう。
そこで早速、最高値引きを引き出すための手順を下記に挙げておいたのでご覧いただきたい。
- 1社目で見積もりを作成してもらい、値引きをしてもらう
- 2社目に行き、比較結果としてさらなる値引きを引き出す
- これを3社程度で、2～3周繰り返す
- 「この金額で勘弁してください」の言葉を引き出す
- 最後の一押しでおまけをしてもらう
たったこれだけであり、あなた自身もある程度イメージしていたのではないだろうか。
そこで具体的に説明していこう。
まず1社目での見積もり作成に関してだが、これは正直なところ「フランクな感じで大丈夫」と思っていい。
というのも最初の1社で最高値引きとなることはまずないからだ。
そのため最初のステップとしては「1社目or初回の商談で最高値引きにはならない」という点を覚えておいてほしい。
そして2社目に行き「A社では〇円だった」と正直に話してしまえば良い。
ディーラーとしては基本、お客様はそういうものだと考えているため、その点に関しては特に心配しなくても大丈夫である。
またこの作業を複数社で繰り返すことになるのだが、実際に2周目か3周目の途中で、各社から「もうコレで一杯です」「限界です」「勘弁してください」と言ってくる。
しかしこの言葉は、正直なところ「あと少しだけイケる」という心理の裏返しである。
つまりディーラーとしても余裕ではないが、このあたりで落ち着きたい場合に言ってくる言葉なのだ。
そのためこの言葉さえ引き出してしまえば、あとはこちらから落としどころを教えてあげるだけである。
落としどころとしては、おまけとしてディーラーが大損しない程度に依頼すると受け入れてもらえる。
例えば下記のようなサービスを依頼して、「この条件が受け入れられれば契約します」と言えばOKである。
- コーティング
- ホーンの交換
- オイル交換の無料チケット
- 室内等のLED化
- ETC取り付け(セットアップ込)
これらの作業は定価ベースで1～5万円はするのだが、部品原価が極端に安く、さらに工賃だけで利益を上げているような作業である。
つまりこれらの作業は普通に依頼すると高価ではあるものの、ディーラー側からすると「手間はかかるが損ではない」ということになる。
その結果として最後の一押しで、サービスしてもらいやすくなるため、契約前に一声依頼することをオススメする。
ちなみにここまでの流れが基本ではあるが、競合させるときに「どんな車種で競合させれば良いの？」と思ったかもしれない。
その点については下記に分けて紹介していく。
競合させる車種のポイント
競合させる車種のポイントとしては、実は新車購入をするのか中古車購入をするのかによって異なる。
新車購入をする場合には、他メーカーで売られている「車両の大きさや金額が近い車種」を探して、各ディーラーで競合させる
そして一生懸命に探さずとも、各社は必ず競合となる車種を販売しているため、別のメーカーの車を販売しているディーラーに行けば、必然的に競合させることが可能になる。
中古車購入をする場合に関しては、他の販売店で売られている「同一車種で同じような条件(走行距離や年式)の在庫車」で比較するのがオススメ
中古車販売店としても在庫車が売れなければ利益にならないため、やはり複数社で競合させていくと最高値引きを引き出すことが可能である。
新車や中古車の値引きについては下記記事で詳しく解説している。
とはいえ、正直なところディーラーや販売店をまわって競合させるのは面倒くさいだろう。
その場合には下記に紹介する中古車提案サービスから、安心できる中古車や新古車といった優良在庫を、低予算内で探すことがオススメである。
実際、筆者も利用したが使い勝手はかなり良く、誰でも簡単に予算に合わせて車両選びが可能になるのだ。
中古車提案サービスを利用すると低予算で車両選びが可能
中古車を購入する理由は安いしコスパがいい、ただ何といってもすぐに壊れないかがとても心配なところだ。
「故障がない優良な中古車を探したい・・・」
そこで筆者のオススメするのは「 ズバット車販売 」というサービスだ。
上記のサービスは中古車販売の最大手であるガリバーが、全国にある数千台以上もの在庫車(非公開車両含む)の中から、あなたが希望する
- 予算
- 車種
- 年式
そのため確実に予算内で希望車種を見つけることができる。
またガリバーは充実の中古車保証に対応しているため、購入後も安心することができる。
申し込み自体も1分あればできるため、誰もが最短時間で最良の中古車が見つけられるだろう。
- 電話で相談できるズバット車販売はこちら → https://www.zba.jp/car-hanbai/
買い替えの「売却」で最もお得になる方法
一方、買い替えの「売却」をお得にする場合、コチラも実は競合が必須となっている。
そして競合させる手順としては購入をする場合とほとんど変わらない。
つまり下記のような手順となっているのだ。
- 1社目の車買取店で車査定をしてもらう
- 1社目にはすぐに売らず、2社目3社目と続ける
- 3～5社程度を、2～3周競合させていく
- 最高額を引き出した時点で売却をする
しかし正直なところ、何社もの車買取店を探し、それぞれで査定をしてもらい、それを何周もしてもらうのは「かなり面倒くさい」といえる。
そのため1周目で諦めて、最高額を引き出す前に売却をしてしまう人は多くいるのだ。
そこで最短時間で最高額を引き出す方法についてお教えしよう。
その方法とは「車一括査定」というサービスを使うことである。
サービスの詳細は下記にしていくが、誰もが本当に簡単に、しかも最短時間で最高額を引き出せるため、ぜひご覧になって利用してほしい。
車一括査定とは「複数の買取店」に同時依頼できるサービス
車一括査定を使わない場合、使う場合
そして名前からもおおよその内容は推測できるだろうが、サービスと提携している何百～何千社もの車買取店の中から、あなたの地域に対応している複数の車買取店に車査定を一括して依頼できるのだ。
またサービスと提携しているほとんどの車買取店は、無料の出張査定サービスに対応しているため、あなたは自宅にいながら一気に複数社を競合させられる。
そのため「一度の申し込みをするだけで、最高額が得られる方法」ということができるのだ。
申し込み方法に関しても非常に簡単で、
- あなたが乗っている車に関する情報(車種や年式、総走行距離など)
- あなた自身に関する情報(出張査定先の住所や氏名など)
を入力するだけであるため、1～3分程度の時間があれば申し込みを完了させられる。
以上のことから車一括査定を利用することで、へこみのあるあなたの車は「最短時間で最高額を得ることができる」ということになるのだ。
申し込みは非常に簡単で、誰でもササっとできる。
そのためぜひ一度利用して、満足のいく価格提示を受けてほしい。
とはいえひとつだけ問題もある。
それは「車一括査定のサイトはいくつもあるため、どこがオススメなのか分からない」ということだ。
そこで最後に、当サイトで紹介している車一括査定サイトの中から、オススメなものを紹介しておこう。
車一括査定を徹底比較
車一括査定をオススメしたのはいいが、じつは買取店ほどではないにしても、いくつかのサイトが存在する。
主要な車一括査定6つをまず見てほしい。
下記にそれぞれの車一括査定を比較した一覧表を載せておく。
車一括査定の比較表
それぞれの比較一覧表をご覧になると、例えば
- カーセンサーの提携業者数は圧倒的に多い
- 楽天オートは楽天ポイントがもらえる
- ユーカーパックは買取業者からの電話がない、申込み直後に買取相場を知ることができる
- ズバット車買取は申し込み直後に買取相場を知ることができる
- カービューは車一括査定を最初に始めた運営サイトで歴史が長い
- ナビクル車査定は買取業者を厳選している
という特徴に気付くことができるだろう。
実際にこれらの特徴はすべて各車一括査定の「強み」といえる部分だ。
といえば、これらの特徴をご覧になるだけでは、本当にオススメの車一括査定がどれなのか分からないはずだ。
そこで筆者が車査定のプロとして最もオススメできる車一括査定TOP3を紹介する。
車一括査定のオススメは「カーセンサー」
最もオススメの車一括査定はタイトルの通り「 カーセンサー 」と結論付けている。
なぜなら「1,000件を超える圧倒的な業者と提携しているため、最も自分に合った買取業者を探しやすく最もお得になる可能性が高い」といえるからだ。
依頼でポイントがもらえる「楽天オート」
楽天オート の車一括査定は、「ポイントがもらえる」という特徴が大きい。
そして得られるポイントは
- 申し込みをして5ポイント
- 申し込み後に制約をしたら1,500ポイント
であり、ハードルがとても低い。
提携している買取業者数はカーセンサーと比較して見劣りする。
買取業者からの電話なし「ユーカーパック」
ユーカーパック は他の車一括査定とは少し色が異なる。
ユーカーパックの特徴は、車一括査定のように買取店からの電話ではなく、ユーカーパックからのみしか掛かってこない。
この車買取店から一斉に電話がかかってこない点が評価することができる。
さらには、5,000社以上もの車買取業者と提携してのも評価ポイントだ。
ただし、前述したカーセンサーと比較すると、提携している業者の多くが「大手買取業者ではない」という欠点がある。
以上、筆者がオススメする車一括査定に関しての解説を終了する。
ご覧になると「いくつもある車一括査定にはそれぞれ特徴があり、ポイントを抑えておくことで確実に金銭的にも、精神的にもお得になることができる」ということが分かったかと思う。
そして再度結論を述べますが、筆者としては最もオススメな車一括査定は「 カーセンサー 」であり、確実に最もお得な車買取業者を探すことで「数十万円以上も高く車買取してもらえる」ということができる。
申し込みにかかる時間も2分程度と、本当に短時間で簡単に申し込みを完了させることができる。
そのため、ぜひ一度試してみてほしい。
「こんなにお得になるのか！」とビックリするかもしれない。
4.まとめ
以上、車修理と買い替えに関する解説を終了するが、最後に当ページの内容をまとめておこう。
- 単純計算をして考えると、そもそも買い替えをするよりも車修理をした方がお得なケースが多い
- ただし償却という概念をもちいて考えると、10年程度乗った車ではお得になるケースもある
- 損得抜きで買い替えを検討するなら、「購入」と「売却」に分けて考えるべき
- 特に「中古車提案サービス」や「車一括査定」というサービスを利用すると、効率的に賢くお得に買い替えが実施できる
