車はいずれ手放すという時期が訪れる。
その時期は人それぞれだが、基本的には
- 新しいモデルの車が販売されるから買い替えたい
- 今乗っている車が古くなったため乗り換えたい
- 単純に車に乗る機会が少ないため手放したい
といった理由で、車買取を検討するだろう。
おそらく、あなた自身もそのように思って車買取の検討をしているのではないだろうか。
実際に車買取を検討する際、売却先の候補として挙げられるのは「車買取店」または「自動車ディーラー」というのが一般的。
厳密には他にも車買取をしてくれる業者はあるのですが、基本的にはこの2つの業者に車買取を依頼することが一般的である。
そして、検討し始めるころに多くの人は、下記3つの悩みに直面する。
- 車買取店と自動車ディーラーのどちらかに車買取を依頼しようと思うけど、それぞれどのような違いがあるのか
- 結局のところ車買取店と自動車ディーラーでは、どっちに車買取の依頼をした方がいいのか
- 確実に最高額を引き出して、最もお得に車買取をしてもらうためにはどうすればいいのか
そこで今回は自動車ディーラーにて中古車査定士をしていた筆者が、車買取店と自動車ディーラーの車買取に関するポイントを比較していきながら、それぞれの特徴やオススメの車買取について紹介していこうと思う。
内容は非常に簡単に説明しているし、分かりやすくまとめて説明しているので、気を楽にして最後まで読み進めてほしい。
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1.車買取店とディーラーはここが違う！両者の違いを徹底比較！
車買取の依頼をするには、一般的に「車買取店」または「自動車ディーラー」にて車査定をしてもらうことがほとんどだ。
実際のところ他にも方法はあるが「この2つの方法がベスト」ということを約束する。
つまり、その他の方法については考える必要はないのだ。
しかし車買取店と自動車ディーラーでは、車買取をする際に異なるポイントがいくつかある。
先に言うと、実は「人によっておすすめは異なる」ということができる。
そこで本章では、車買取店と自動車ディーラーにおける、車買取に関するポイントの違いについて、詳しく解説していく。
車買取店とディーラーの3つの比較ポイント
車買取店や自動車ディーラーでの車買取に関して、実は「車買取の方法などにはそれほど大きな違いはない」。
基本的に「お客様の車査定→金額の決定→車の引き取りと入金」という、単純な流れに沿って車査定は行われているから変わりようがないのである。
ただ、ネット上のサイトを見ると、「ディーラーの下取りは止めておけ」「車買取店の方が高く売れる」「車一括査定はさらにオススメ」など書かれているのがほとんどだ。
それでは一体どのようなポイントが異なるのか。
先に答えを言うと下記3つのポイントだ。
②安心感
③手間
あなた自身上記した3つのポイントは「非常に重要である」と思っているのではないだろうか。
そこで以下にそれぞれのポイントを分けて、車買取店と自動車ディーラーの違いについてご紹介していこう。
①買取金額
まず買取金額については、先に結論を述べておこう。
基本的に「車買取店の方が大幅に高い」という場合がほとんどだ。
その理由は自動車ディーラーと車買取店、それぞれの業務内容を見ればわかる。
まず、自動車ディーラーの業務内容は、あなたもご存知の通り主に「新車の登録・販売」がメインだ。
これは自動車メーカーとの契約台数(ノルマ台数)があるため、自動車ディーラーとしては本当に重要なポイントであり、非常に力を入れている。
しかし車買取をした後、中古車として販売する、いわゆる「中古車販売事業」に関してはそれほど力を入れていない。
もう少し内情を説明すると「中古車販売をするよりも新車販売に力を入れて、販売利益＋自動車メーカーから販売マージン(販売することによって得られるボーナスのようなもの)を手にした方が儲かる」という状況にある。
企業として営業力の大部分を新車販売に充てているため、中古車販売事業に力を入れることができないのが現実的なところだ。
一方、車買取店は主に「仕入れた＝買い取った車を再販すること」で生計を立てている。
また、昨今の中古車人気の影響から在庫車が非常に少なくなっているという現状を考えると、力をいれざるを得ない。
つまり「売れば利益になるにもかかわらず、売る車がない」という状態になっているのだ。
そのため車買取店としては「少しぐらい高くなっても構わないから、確実に車買取を実施して在庫車の確保をしたい」と思っている。
これを見ると、結果的に自動車ディーラーよりも車買取店の方が高く車買取をしてくれるというのも納得できるのではないだろうか。
ただし、場合によっては「自動車ディーラーの方が高くなる」というケースも存在する。
それは「あなたと自動車ディーラーが、非常に密接な関係である場合」だ。
例えば「同じディーラーの車を10台以上保有している企業の社長」である場合、ディーラーとしては「超上顧客」であるため、損をしたとしても査定額を大幅に引き上げたりする。
なぜなら10台以上の車検や整備による利益や今後の新車販売による大きな利益が見込めるからだ。
つまり「ディーラーと顧客の関係として、非常に強い力を持っている場合」に限っては、自動車ディーラーの方がお得に車買取をしてくれる場合もあると覚えておいてほしい。
ディーラー下取りが安いことについては、下記記事でさらに特化した説明している。
②安心感
安心感という面では、自動車ディーラーに軍配が上がる。
なぜなら自動車ディーラーでは、車の販売～メンテナンス・車検に至るまで、車に関するすべての事業を一手に引き受けているため、手続きに関しては本当にスムーズでやりやすい場合がほとんどだから。
また自動車ディーラーにて新たに車を購入する、つまり「車の買い替え」を行う場合には、車の交換をスムーズに行うことができますし、基本的には担当者も一人で済む。
さらに自動車ディーラーとの付き合いが長い場合には、気の知れた営業マンや整備士と直接話をすることができますから、余計な緊張感に包まれることも無い。
一方で車買取店に関しては、基本的に「車買取をしてもらう、その場限りの関係」である場合が多く、「初めての人に自分が大切にしてきた車を任せる」という不安を思うのも無理はないだろう。
もちろん車買取店の営業マンの中にも知り合いなどがおり、安心して任せられる場合もある。
少し話が矛盾するようだが「そもそも自動車ディーラーとの付き合いは長くない(または密接ではない)」という場合には、どちらでもそれほど大きな違いはありません。
例えば「そもそも中古車販売店(車買取店)で中古車を購入している」「次の車は違うディーラーで購入する予定だ」というような場合、そもそもディーラーとの関係性を気付いていない。
つまり、安心感という面では「ほとんど初めての人にお願いしなければならない」ということになり、結果的にそれほど大きく変わらない。
そのため安心感としては「関係性が構築できている場合には自動車ディーラーがオススメだが、構築できていない場合にはどちらも変わらない」というのが結論だ。
③手間
車買取にかかる手間に関しては自動車ディーラーの方が「楽」だ。特に車の買い替えを検討している場合には、自動車ディーラーで車買取をしてもらうことによって「新車商談のついでに車査定をしてもらうことができる」「新車見積もりの中に“下取り”という形で買取価格を載せてもらえる」から。
下取りに関しては、新車値引きを少なくして「新車販売の利益を大きくする」という手法に使われる場合があるので、筆者としてはそれほどオススメしていない。
しかし買い替えを検討している場合には少し話が違う。
車買取店に依頼する場合には、自動車ディーラーと車買取店をそれぞれ回る必要がある。
そのため「移動&営業マンとの話」という手間がどうしても掛かってしまう。
ただし、ここまでの説明は「車の買い替えに伴う車買取」をする場合。
「単純に車買取だけを依頼する」という場合にはどちらも同じ手続きが必要になりますから、かかる手間は変わらなくなる。
ちなみに、車買取にかかる手続きとしては、下記7ステップで完了する。
- 車査定をしてもらう
- 買取金額に関する交渉をする
- 価格が決定したら契約書にサインをする
- 契約後、必要書類(車検証、譲渡証明書、納税証明書、印鑑証明書、実印、委任状)を用意する(これらの書類はすべて車買取店やディーラーが指示してくれるので安心してください)
- 車の引き渡し
- 車買取店または自動車ディーラーからの入金
- 完了
箇条書きにすると、少し長く見えるが、実際にはそれほど大きな手間ではない。
以上、車買取に関する各ポイントでの「車買取店と自動車ディーラーの違い」に関する紹介を終了する。
といっても、もう1つ目のことは忘れただろう。
なので、改めてまとめておく。
ポイント比較のまとめ
前述してきたポイントに関する分かりやすい比較表を、下記にご用意しましたのでご覧ください。
ご覧になると、先程の内容がひと目でわかるはずだ。
そして同時に「自動車ディーラーの方が◎が多いため、自動車ディーラーの方が良さそうだ」と思ったことでしょう。
しかしあなた自身が「車買取に対して、どのような部分を重要視するのか」という点について考えると、この表の見え方も変わる。
そこで次に、車買取のプロである筆者が、表に挙げた特徴をもとに見解を述べていくので、もう少し付き合ってほしい。
筆者の見解
筆者としては、正直なところ「車買取店に任せた方が良い」という結論に至っている。
なぜなら車買取店の方が買取金額は大幅に大きく、自動車ディーラーと比較した場合に初回の提示価格が30万円以上も異なる場合があるからだ。
実際に筆者自身が車査定をして、ディーラーの「初回提示額の上限値」でお客様に提示した価格でしたし、試しに筆者自身が家族の車査定を車買取店に依頼した際に「こんなにも高い査定額が出るのか！」と驚愕したほどだ。
つまり「そもそも自動車ディーラーでは、買取価格で勝つことができない」のである。
もちろん前述したように自動車ディーラーでも「損しても構わないから、確実に車買取を実施しなければならない顧客」という方もいましたが、それは本当にレアケースですので「買取価格で勝てることはほとんど無い」と思っても間違いない。
また手続き等に関しても、車買取店の担当者とのやり取りは非常にスムーズでしたし、お客様もそれほど困ったような様子は見たことがない。
そのためお客様としても
- 高く車買取をしてもらうことができる
- 車買取店の営業マンと自動車ディーラーの営業マンがそれぞれきちんと手続きを処理してくれるため、特に困らない
といった点から、車買取店への評価は意外にも非常に高かった。
筆者の立場上は「車買取店の対応さえ悪ければ、もっと自分の成績に繋がるのに…」と思っていましたが、それも叶わぬ夢。
そしてあなた自身も、正直なところ「少しでも高く車買取してもらって、お得になりたい！」と心の底では思っているはずだ。
もしそうであるなら、レアケースを除いて必ず車買取店で車査定をしてもらうことがオススメである。
とはいえ車買取店は全国各地に無数にある。
あなたは、おそらく「どの買取店を選べばいいのか分からない」というのを思うはずだ。
そこで筆者がオススメするのは「車一括査定」というサービスだ。
このサービスを利用することで、間違いなくあなたの車が最高額で売却できることを約束する。
2.車買取店に売るなら一括査定がオススメ！
そして提携している車買取店のほとんどは、無料の出張査定サービスに対応しているため、あなたは一度の申し込みをするだけで複数社の車買取店を競合させることができる。
そして車一括査定では、
- あなたが今乗っている車に関する情報(車種や年式、走行距離など)
- あなた自身に関する情報(出張査定先の住所や、アポ取り用の連絡先など)
を入力するだけですから、1～3分程度の時間があれば十分に申し込みを完了させることができる。
つまり車一括査定では最短時間で複数の車買取店を競合させることによって、簡単に最高額を引き出すことができるだ。
安心して利用することはできるの？
先に車一括査定の安心感について結論を述べておきますが、実は「何とも言えない」というのが正直なところ。
というのも車一括査定では最大のデメリットとして、「申し込み後に多くの電話勧誘がかかってくる」というものがあり、ネット上の口コミを見てもボロクソに書かれている。
ただし、これは仕方ないことだ。
あなたの車を買い取れて、買取店としては売り上げが立つため、あなたとコンタクトと取りたいのは明白だ。
電話の内容も、出張査定のアポイント連絡である。
つまり、あらかじめアポの日時をしっかりと決めておくことで、余計な勧誘を確実に防ぐことができる。
なので、筆者としてはそれほど心配する必要はないと考えている。
また車一括査定を運営している企業（後ほど紹介）は、当サイトでご紹介しているものに関しては大手企業ばかりであるため「個人情報保護方針(プライバシーポリシー)」をしっかりと明記している。
さらに車一括査定と提携している車買取店に関しても車一括査定の運営企業が審査してから提携している。
つまり、個人情報の取り扱いに関しても安心することができる。
車一括査定の6つを徹底比較
車一括査定をオススメしたのはいいが、じつは買取店ほどではないにしても、いくつかのサイトが存在する。
主要な車一括査定6つをまず見てほしい。
下記にそれぞれの車一括査定を比較した一覧表を載せておく。
それぞれの比較一覧表をご覧になると、例えば
- カーセンサーの提携業者数は圧倒的に多い
- 楽天オートは楽天ポイントがもらえる
- ユーカーパックは買取業者からの電話がない、申込み直後に買取相場を知ることができる
- ズバット車買取は申し込み直後に買取相場を知ることができる
- カービューは車一括査定を最初に始めた運営サイトで歴史が長い
- ナビクル車査定は買取業者を厳選している
という特徴に気付くことができるだろう。
実際にこれらの特徴はすべて各車一括査定の「強み」といえる部分だ。
といえば、これらの特徴をご覧になるだけでは、本当にオススメの車一括査定がどれなのか分からないはずだ。
そこで筆者が車査定のプロとして最もオススメできる車一括査定TOP3を紹介する。
車一括査定のオススメは「カーセンサー」
http://www.carsensor.net/
最もオススメの車一括査定はタイトルの通り「 カーセンサー 」と結論付けている。
なぜなら「1,000件を超える圧倒的な業者と提携しているため、最も自分に合った買取業者を探しやすく最もお得になる可能性が高い」といえるからだ。
依頼でポイントがもらえる「楽天オート」
https://auto.rakuten.co.jp/
楽天オート の車一括査定は、「ポイントがもらえる」という特徴が大きい。
そして得られるポイントは
- 申し込みをして5ポイント
- 申し込み後に制約をしたら1,500ポイント
であり、ハードルがとても低い。
提携している買取業者数はカーセンサーと比較して見劣りする。
買取業者からの電話なし「ユーカーパック」
https://ucarpac.com/
ユーカーパック は他の車一括査定とは少し色が異なる。
ユーカーパックの特徴は、車一括査定のように買取店からの電話ではなく、ユーカーパックからのみしか掛かってこない。
この車買取店から一斉に電話がかかってこない点が評価することができる。
さらには、5,000社以上もの車買取業者と提携してのも評価ポイントだ。
ただし、前述したカーセンサーと比較すると、提携している業者の多くが「大手買取業者ではない」という欠点がある。
以上、筆者がオススメする車一括査定に関しての解説を終了する。
ご覧になると「いくつもある車一括査定にはそれぞれ特徴があり、ポイントを抑えておくことで確実に金銭的にも、精神的にもお得になることができる」ということが分かったかと思う。
そして再度結論を述べますが、筆者としては最もオススメな車一括査定は「 カーセンサー 」であり、確実に最もお得な車買取業者を探すことで「数十万円以上も高く車買取してもらえる」ということができる。
申し込みにかかる時間も2分程度と、本当に短時間で簡単に申し込みを完了させることができる。
そのため、ぜひ一度試してみてほしい。
「こんなにお得になるのか！」とビックリするかもしれない。
3.まとめ
車買取店と自動車ディーラーそれぞれの車買取に関して、異なるポイントなどを解説してきた。
ご覧になって「やっぱり自動車ディーラーは安心できそうだけど、意外と車買取店も安心できて、さらに高額で車買取をしてもらえることが分かった」と思ったのではないだろうか。
その感覚は正しくて、本当に車買取店ではディーラーと比較して高く車買取をしてもらうことができますし、最高額を引き出すことも簡単ですから、自信を持って車買取を依頼してほしい。
